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嚴格落實公司要求 全力做好回款工作

發布日期:2021年04月28日    瀏覽次數:19    關鍵字: 公司

嚴格落實公司要求   全力做好回款工作

  【本報訊】 綜合辦王澤波報道:4月17日上午9:00,常務副總經理張慧根在公司B樓國際部會議室主持召開銷售聯誼會。財務總監李瑜,四個生產經營廠部負責人:王飛、李振中、梁軍、王繼有,銷售分管負責人:宋慧軍、史佳佳、南麗軍、李曉飛、盧俊杰、楊佳、李慧英,部分銷售人員:張國柱、孫海瑞、苗潤、李星、李浩、崔鵬、姜樹斌、宋華偉參加了會議。印刷廠銷售員張秀軍請假。

  本次會議積極落實董事長“有明確目標,有實現目標的途徑,還有完成的時限”的講話要求,結合各廠部當前的債權情況,以數據為支撐,以事實為依據,針對債權回收工作的困難和問題,探究原因,尋找辦法,制定計劃,明確期限,力求實現債權結構的實質性優化。

  會上,按照會議流程,四個生產經營廠部銷售分管負責人匯報了各廠部一季度債權回收工作開展情況,相關銷售人員匯報了各自負責業務市場的債權情況,并做詳細分析和規劃,制定了回款周期。

  結合公司當前形勢,李瑜談了三點體會:一是銷售工作,必須有自己的優勢。不管哪家企業,不論什么產品,都應該有自己的特點。二是在承攬業務時,要提前了解客戶的經營情況,有選擇性的開展業務。三是銷售制度獎懲分明,條款清晰明確,提高銷售人員的積極性。建議將回款與提成掛鉤,開展業務時,只有將回款收回來才能領取提成。

  隨后,與會人員分組討論,為各廠部提出可行性建議。各廠部負責人作表態發言。王飛表示,鑒于重組后整合礦債權回收難度和風險都比較大,建議公司將2019年及之前的債權通過懸賞的方式盡快回收,避免更大的損失。各廠部要利用銷售聯誼會,實現資源共享,避免業務承攬過程中產生不良債權。李振中指出,亡羊補牢,為時未晚。在今后的工作中,一是將回款工作前置,談業務時就要考慮回款問題。二是對于回款困難的企業,要重點關注,及時了解對方人員、資金、經營情況等信息。三是部分業務單位,經營狀況較差,付款權歸高層所有,需要公司高層協助做好對接工作。今天既然銷售聯誼會以貨款回收為主題,信息共享很重要,越是艱難的時候越要形成命運共同體,齊心協力做好回款工作。梁軍建議,針對整合礦,考慮通過法律程序收回款項。主體礦方面,希望公司及各廠部的高層管理人員對接礦方高層,通過洽談溝通能夠進一步緩解公司的資金壓力。開拓外部市場時,要提前了解客戶的經營能力和付款能力,不能盲目拓展新市場。王繼有認為,目前電氣部債權最大,針對這個問題,首先是轉變思想,認真學習、領會公司的各項決策,把回款作為首要任務,堅持談業務先談回款,沒有預付款的業務暫時停止。其次,針對往年的債權情況,詳細制定回款計劃,定時間、定區域、定目標、定責任人,劃分等級,落實到人。再次,要求銷售人員勤跑、緊盯,管理人員時刻跟蹤監督,每周進行匯報總結,對不同的情況討論分析,制定不同的決策。最后,加強考核,每月對回款進行考核。目前電氣部要求承攬業務時要有審批手續,共同決策,共同協商,爭取使電氣部經營工作向良性發展。

  針對債權回收工作,常務副總經理張慧根提出“四項原則”:

  一、形勢要掌握。一是掌握人事變動。二是掌握各單位的資金狀況。三是掌握各集團重組后業務單位的隸屬關系。四是掌握結算替歸口的變化。只有掌握了這些情況,才能確保回款工作既準又穩,快速高效。

  二、思想要跟上。一是目前公司面臨很多的困難,要求各廠部有關人員認清形勢,加強宣傳引導,制定有效措施,統一員工思想,緊跟公司要求,齊心協力,共度難關。二是在工作中做到統籌兼顧,未雨綢繆。抓回款的同時,生產經營工作也不能落下。雖然今天會議的重點工作是針對2019年及之前債權回收工作制定下一步計劃和安排,但是希望各廠部對于2020年的債權提前籌劃,及早跟進,避免再有不良債權產生,為今年下半年及明年生產經營工作的順利開展奠定扎實的基礎。

  三、認識要到位。資金是企業的血脈,出現問題,就要想方設法治療。今年公司強調做好債權回收工作,決心之大有目共睹,其根本目的是為了扭轉不利局面,確保資金的良性運轉。所以,希望大家的目光長遠一點,轉變思想觀念,理解公司的決定。

  四、落實要堅決。以前我們針對公司一些重點問題也制定了有效的措施,提出了明確的要求,但是由于決心不夠大,不夠堅決,導致很多要求沒有“落地”。希望大家吸取教訓,認真貫徹公司和董事長的要求,盡全力做好債權回收,推動生產經營工作回到正軌上來。

  會議最后,張副總指出,通過今天的會議,各廠部對自身的債權情況都有了清晰的了解,對公司面臨的嚴峻形勢也有了清醒的認識。各廠部債權回收中的難點不盡相同,希望大家結合部門實際情況,明確下一步工作重心。總而言之,接下來希望大家在公司的統一領導下,齊心協力、全力以赴做好各自的工作。□

2021年04月17日,銷售聯誼會-用 (1)

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